A estratégia usa o portfólio e a experiência atual da Open, cases reais em loteamento, shopping e laboratório, para captar novos clientes em três blocos de atuação. Cada bloco começa por uma lista nominal de empresas do mesmo perfil, com meta mensal de proposta firme e contrato assinado.
O segundo ciclo utiliza o portfólio e a experiência atual da Open como motor de captação. Cada bloco de atuação parte de um trabalho que a Open já entregou e o transforma em material de abordagem para prospectar empresas do mesmo perfil.
A captação é dividida em três grandes blocos: loteamentos de alto padrão, shoppings de médio porte e laboratórios de exames clínicos. Cada um com sua lista nominal de prospecção pronta para atacar.
O segundo contrato é medido por proposta na mesa e contrato assinado, dentro de um período de teste da metodologia.
A captação de clientes é uma ciência não exata. O compromisso da ibusiness Consultoria é executar as ações combinadas dentro do prazo acordado e com a qualidade esperada pela Open Energy. Nenhuma garantia sobre resultado pode ser firmada, uma vez que envolve fatores externos sobre os quais não temos controle, incluindo a decisão final do cliente.
Por isso, acordamos a medição de sucesso pelos contratos fechados, sem vincular a remuneração ao resultado. A mensalidade remunera a execução combinada, não o desfecho de cada negociação.
Cada bloco usa um trabalho que a Open já entregou como prova e ataca uma lista nominal de empresas do mesmo perfil no Ceará.
Foco em loteamentos planejados na fase de pré-lançamento, nas regiões prioritárias do mapa de atuação da Open. Mesmo perfil e porte da referência: infraestrutura completa, forte presença na Região Metropolitana, interior e litoral do Ceará.
Shoppings de médio porte, perfil de bairro, com forte ligação comunitária e conexão direta com transporte público. Mesmo perfil de circulação e serviço do Benfica.
Laboratórios de anatomia patológica e citopatologia: biópsias, peças cirúrgicas, imuno-histoquímica e biologia molecular. Mesmo segmento da Argos.
Para cada bloco, partimos de uma referência que a Open conhece e pedimos à inteligência artificial o conjunto de empresas semelhantes no Ceará, pelo mesmo perfil e porte. O resultado é uma lista qualificada por critério, com fonte, pronta para abordagem.
Três meses para provar que a operação gera proposta e contrato. Validada, evolui para contrato anual renovável.
Abordagem ativa a partir das listas nominais, material por case, propostas firmes estruturadas e gestão recorrente ao lado do Gustavo. O alvo é a meta mensal: proposta enviada e primeiro contrato.
Validada a metodologia, a operação comercial segue com lista abastecida, ritmo de gestão e meta mensal, conforme a pretensão da Open de fechar contrato de um ano.
O próximo passo é a confirmação da renovação. As três listas nominais já estão prontas para a primeira rodada de abordagem.
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