O primeiro ciclo montou a base comercial: ICP, narrativa de vendas e mapeamento de mercado. O segundo ciclo coloca a operação para gerar proposta e fechar contrato — em três frentes verticais ancoradas em cases reais da Open.
O ciclo inicial entregou o que sustenta toda venda B2B da Open: um perfil de cliente definido, uma narrativa que parte da dor energética — apagões, custo de ponta, queima de equipamento — e um mapa de mercado priorizado.
O segundo contrato muda o foco da estrutura para o resultado comercial: prospecção ativa, proposta firme na mesa e contrato assinado, com ritmo de gestão semana a semana ao lado do Gustavo.
Sem entregável que vira PDF na gaveta. O segundo contrato é medido por proposta na mesa e contrato assinado.
Cada frente usa um trabalho que a Open já entregou como prova. Prospecção começa por uma lista nominal — não por lista fria genérica.
Infraestrutura elétrica de média tensão e energia integrada na fase de obra — antes da porteira fechada, quando a decisão técnica ainda está aberta.
Climatização, continuidade operacional e tarifa de ponta pesam no resultado. Energia híbrida reduz exposição à rede e ao custo de pico.
Refrigeração de amostras e equipamentos sensíveis tornam a falha de energia um risco direto ao diagnóstico. Backup e estabilidade são críticos.
A ibusiness conduz, de forma remota, touch-points com no mínimo 10 clientes diferentes ao mesmo tempo. Conta perdida é reposta na hora por outra — a fila nunca cai abaixo de 10. Foco em key-accounts do porte dos citados em cada frente.
Três meses para provar que a máquina gera proposta e contrato. Validado, vira contrato anual renovável.
Prospecção ativa nas três frentes, materiais de abordagem por case, pipeline montado e gestão semana a semana — mirando proposta firme e o primeiro contrato.
Validada a metodologia, a operação comercial segue com fila abastecida, ritmo de gestão e meta mensal — a venda vira hábito da Open, não esforço pontual do Gustavo.
O próximo passo é só a confirmação da renovação. A primeira frente já tem lista nominal pronta para atacar.
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